【不用品】業界歴16年の私が、出張買取で思わず高く買い取ってしまったお客さんの売り方

私は不用品買取/修理/販売を6年やってきました。
買取にも慣れていたつもりでしたが、つい心が動き高額買取してしまった時のお話です。

買取は機械ではなく最終的には人ですからね。
では、さっそく買取り業者の気持ちをぶっちゃけちゃいましょう。

買取業者は何を見て値段を決めているのか

中古商品って高いの?安いの?
実は製造年から1年も経つと新品の半額にもなりません。
もっと言うと、最終的に店頭に並ぶ値段が新品の半額にもなりません。
勘のいい方は気付かれたと思いますが、買取業者に買取ってもらうのはもっともっと安いと言う事です。

どうしたら高価買取に繋がるのか、ゆっくり理解していきましょう。

買取業者の値付けの仕方

買取業者の売り先によって変わります。
ただ、大体の業者の値付けは長年の勘です。
これは、古物市場が買取業者の売り先である事が多いためです。

詳しく見ていきましょう。

そもそも買取業者は買った商品をどこで売却してるの?

売り場所とイメージ

古物市場:安く買われる
店頭販売&ネット販売:高く売れる
輸出:人によって高く売れる

古物市場

魚市場の中古市場版が実は全国にあります。
売る側はかなり安い値段で売る事になりますが、大体何でも売れるのでメンテ等の売る手間を考慮し市場で売る業者が多いです。

店頭販売&ネット販売

買取品を自分で売るパターンですね。
これをやる業者は少ないです。

なぜなら、

  • キャッシュフローの悪化(いつ売れるか分からない)
  • 清掃、メンテ等の人件費がキツい
  • 倉庫費用がバカにならない

これが重いんですよね。
かく言う私も、古物市場とネット販売のハイブリットだったりします。

輸出

コンテナに乗せて海外に持ち出します。他国で販売経路を持っている業者がやります。
日本人でこのやり方を取っている人はあまりいないハズです。
私も好きではありません。
(くわしくは過去記事をご覧下さい。)
最近はフィリピンが多い気がしますね。

ここで伝えたいのは、
古物市場を使う業者は仕入れも安くなくてはならない
店頭販売&ネット販売業者は仕入れが多少高くてもいい

つまり、古物市場を利用する業者は高価買取する余地すら無いと言う事です。

高く買い取ってもらうにはどうしたらいいの?

まず、古物市場売り業者と、自店&ネット売り業者の比較を見てみましょう。

市場売りの業者自店&ネット売りの業者
特長・大体何でも持って行ってくれる
・大型商品もへっちゃら
・状態も気にしない
・型番等を一切調べない
・大型商品を断りがち
・状態を良く見る
・スマホ、タブレットで調べる
買取金額・この商品全部で1000円等のざっくり値付け
・型番、製造年は見てくれない
・高価商品を見つけてくれる
・製造年を見てくれる
・人気商品を探し出してくれる
何でも持って行ってくれるが査定が安い何でも持っていくワケではないが査定が高い

と言う傾向があります。
高価買取を狙うなら、自店&ネット売り業者がいいですね。

各々の見分け方は上表の特徴の通りです。
回収業者ではなく、リサイクルショップに買い取って貰うのが高価査定の入口です。

大手リサイクルショップ安い上に融通が利きません。
悪い所の詰め合わせなのが大手リサイクルショップなので、個人のリサイクルショップオススメしています。

高価買取されるポイント

実は単純な3つのポイントを押さえよう

①商品は綺麗な状態で渡す。付属品もある物は全部渡す。
②査定しやすい環境にする。
③実働品である事を見せる。

①商品は綺麗な状態で渡す。付属品もある物は全部渡す。

買取業者はこう考えます。
そのまま売れる → メンテしなくていいじゃん
付属品が多い → 高く売れるじゃん

なので、その分は高く買い取れると言う事です。

②査定しやすい環境にする。

査定のジャマをする、製造年を分からない様にする、急かす。
この行為は間違いなく安くなりますのでやめましょう。

急がせれば間違えて査定が高くなるのでは?
絶対にありません。「査定を安くして間違えた時でもリスクを低減しよう」という思考になっています。

私もこう言うお客さんにたまにお会いしますが、「一応高くしておくか」なんて思った事はただの一度もありません。

ゆっくり査定してねこの感覚が重要です。
家に入れたくないのであれば、玄関や庭に置いておけば大丈夫です。
むしろ、ゆっくり査定できる環境に喜ぶでしょう。

③実働品である事を見せる。

高額商品であれば、自ら実働品である事を見せてあげましょう。
買取業者はジャンク品(要修理品)である可能性も考慮して値付けします。

※商品全部でこれをやると逆にジャマしたいのかなと思われる事もあります。
ここぞと言う時に使うテクニックですね。

私が高価買取したお客さんの話

もう少しでこの記事も終わりますよ。
長くなりましたのでポイントだけ箇条書きにしましょう。

お客さんがした事私の印象
ゲームソフトが商品名が分かる様に段ボール詰めして渡した。まだ商品中身は見ていませんが、第一印象で綺麗だなと感じました。
「ガスコンロも買ってもらえるんだよね?」と言い、一番汚れが残るグリルから見せてきた。コンロのグリルは汚い部位トップ3に入ります。
綺麗に清掃してある事が伺えました。
この時点でこの人の商品は全部綺麗だろうなと思っていました。
「冷蔵庫持っていける?あぁダメなんだね。」印象が良かった人なだけに買取れずに申し訳ないな。
無理強いしない点も、こちらを気にしてくれたのだろうと感じました。
「このギター、ガリが出るけど買ってくれるかな?」と実演。自らジャンク部分を見せる!?
安心して良さそうだなとこの時点ではもう心を許していました。
トイレはこちらを使って下さいね。特にこちらから要求したわけではありません。
6年買取してきて初めて耳にしました。
驚きで変な顔してたと思います。(結局使いませんでした。)

結果、全体的に高価買取となりました。
査定中もこちらを気遣ってくれる感覚が心地良かったのも大きいですね。

社長には流石に付け過ぎだと小言をもらいましたが、社長も「次は俺が行く」と良いお客さん認定した様です。
良い商品を出すお客さんだけが高額査定されると言うワケでも無いんですよね。

まとめ

いかがでしたか。

今回は長くなってしまいましたが、普段見る事ができない買取側の心理が見えたのではないでしょうか。

高く売りたいなら人に訴えかける。
ただ、「親が病気だから」「子供の学費が払えないから」こんな訴え方は良くある話過ぎて逆効果です。
買取業者が気持ち良く買取れる事を意識するのが良いでしょう。

返報性の法則と言う物がありますが、「感謝の気持ちをお返ししたい」という思いを揺さぶるのだそうです。
まさにこれですね。

あなたに最適な方法が見つかりますように。


佐倉市だけでなく、近隣市区町村も積極的に活動しております。
特に八街市は高価買取期間中ですので、ぜひお声がけ下さい。
宜しくお願いいたします。

投稿者プロフィール

toshi-eco
toshi-eco
不用品買取/修理/販売を続けて16年の現役スタッフ。
査定を間違えて高価買取し続けてたらなぜか主任に!?
企業理念は未だ理解できないけど、今日も買取に伺います。

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